桌面混亂不堪？關鍵的時候東西找不到？桌面雜物收納盒幫你忙。一個小盒子，輕松幫您解決以上難題，讓找東西不再是你的日常必備工作，這就是桌面雜物收納盒的好處。廈門名袋生產的桌面雜物收納盒，讓收納盒更完美。 年逾五十的李建全是穩健醫療的創始人。1991年，他從湖北省醫藥保健品進出口公司下海，做醫用敷料的國際貿易，從一部電話、傳真開始做到投資設廠生產醫用敷料，出口日本和歐美，二十多年后，把穩健醫療集團做成了美國上市公司。 從生產醫用敷料到創立一個居家生活品牌，是李建全迫不得已的做法。“我們最重要的產品是醫用紗布類產品，我一直困惑于紗布里的紗線頭，影響傷口愈合，于是滿腔熱血想研發一種完全沒有紗線頭的產品。”李建全說。 2003年開始，李建全帶領團隊到國外學習先進技術，投入幾億元，組建生產線，反復做實驗，終于研制出全棉水刺無紡布，并在全球50多個國家獲得了專利授權。 這一技術不但解決了紗布的紗線頭問題，而且縮短了生產周期。以前，生產紗布從棉花紡成棉紗再制成坯布，一個紗布類產品訂單要兩個月生產周期。現在擁有完整的生產線后，原棉進去出來就是全棉無紡布卷，一個訂單只要兩天，大量節省了水電和人工消耗。 但是國外醫用市場有嚴格而成熟的藥典和標準，全棉水刺無紡布要用于國內外醫療市場，推動藥典和標準的修改需要幾年時間。 先有創新再找市場，讓李建全有些被動。最初，他把大卷的全棉無紡布作為原材料出口到國外或者一些做衛生巾的公司，看著自己的發明專利被制成消費品后貼上別人的牌子，李建全心里有些難受。 2009年，李建全看到，市場上的濕紙巾、衛生巾和嬰兒尿褲等多用化纖無紡布做材料，打著“棉柔”的旗號，給顧客造成材料是棉的假象，他萌生了用棉巾代替紙巾，用全棉無紡布做成一次性棉尿褲的想法。 經專業顧問公司調查，高品質全棉居家生活館領域存在市場空缺，這堅定了李建全自創品牌的決心。“只要跟皮膚接觸的全棉用品都可以成為我們的產品，包括戶外運動用品，汗巾、運動繃帶等，以后還要研發紗布被子、床單、居家服等。”穩健醫療集團副總裁方修元對記者說。 渠道困局待解 有了產品，如何銷售？方修元說，公司討論了很久，考慮到新產品需要讓顧客增加體驗感，確定用連鎖店銷售。 2009年12月開始，全棉時代投入巨資鋪設銷售網絡，在深圳、廣州、北京、上海、長沙、武漢等主要城市開設了53家全棉生活館。同時，部分產品通過商超渠道銷售，還設立了電子商務公司，在天貓、京東、拍拍等開設網店。 但現在看來，銷售渠道建設走了很多彎路。商超渠道的上架費和條碼費投入巨大，租金成本高昂，全棉時代銷售三年半時間已累計虧損1億多元。 方修元說，有社區店、街邊店，還有百貨公司、購物中心店，后來發現，只有購物中心才適合全棉時代消費定位，消費者有充裕的時間在購物中心吃飯購物，導購也有充裕的時間講解產品。 通過摸索，營銷思路趨于清晰。李建全說，過去的原則是最快速度開店，今年改變思路，要把過去的小店轉為購物中心里300~500平方米的大店，因為小店單位面積租金更高，商業地產也不重視。大店可以讓全棉產品濃縮在一個門店里，產品種類更豐富，優化顧客體驗。 目前，全棉時代門店銷售和電子商務逐步由虧損轉為盈利。超市銷售還是虧損狀態，但虧損越來越少。2012年，銷售額達到9000萬元，2013年銷售額預計達到1.8億元，其中母嬰系列產品成為增長最快的系列。 戴露分析說，醫用背景、消費品質有口碑、網絡銷售快速增長、2014年可能實現盈利，加上女性在嬰兒用品上的高品質消費意愿，都成為全棉時代未來增長的原因。