你覺得哪家網店代運營靠譜？”


“找你們代運營能保證效果嗎？”
做電商快6年了，我經常被人問到這樣的問題。
這樣的問題其實特別不好回答，或者說它沒有一個標準答案。很多好店鋪沒有在短期內爆發，也不能說效果差。
所以我慢慢地學會了這樣回答——
“不好說，具體問題得具體分析。”
但事實上，判斷一家代運營公司是好是壞，還是一些標尺可以作為答案的。區別只在于兩個概念：底線和專業。
以下，我會聊聊幾種我自己甄別代運營公司的方法，有偏感性的有偏理性的。
我陪朋友篩選過幾家貌似水平不錯的代運營公司，過程中也明白了很多事情。總結了壞的代運營公司有以下幾個特點：
1.用高額銷售目標來誘惑騙取合作意向。只要收了你的錢，形勢逆轉，根本不會按照約定退錢。
2.收取較低的年費和提成，再以更低的人力成本應付你。
3.服務商家十剩三，靠運氣盈利。十家之中總有一家是產品好或市場對路，自然就會脫穎而出取得好業績。然后快馬加鞭地樹立成功案例，騙取客戶合作信任。
所以我覺得好的代運營公司，肯定是有底線的、依法經營的，其次再去考察它的專業性。寶尊/瑞金麟/鑄淘/熙浪等代運營公司，規模有大有小，但都以專業和用心取勝。


下面還有幾點建議：


一、關于服務費用：行業里目前存在3種服務收費標準。第一種是零服務費+高提成，一些新成立的服務商沒有經驗、沒有案例，于是只能用這種收費方式引入客戶，然而這種方式決定了服務商不可能投入較好的人力進行服務，所以成功率可以說基本沒有。第二種是高服務費+0提成，一般情況下屬于騙子公司手段，雖然引入客戶的難度很高，但是能騙一家是一家，由于沒有提成作為雙方合作的約束，所以也決定了最終的成功率是非常低的。第三種則是基本服務費+一定額度的提成，基本服務費保證服務商能夠調用足夠的人力對店鋪進行運營，一定額度的提成刺激雙方合作的動力，從而保證了運營團隊的人力和經驗、動力等，確保了項目一定的成功率。


二、關于天貓后臺備案：有多少人被商家所謂的后臺備案唬的一愣一愣的？以為很牛逼的呢？其實后臺備案只是在淘寶后臺入駐，只要你有幾家店鋪在服務，就可以去入駐，并沒有什么門檻。而且淘寶上也明確注明：淘寶只提供平臺，商家與運營商有什么合作方面的沖突，淘寶不承擔任何法律責任。看到了嗎？淘寶才懶得管這些事。很多人覺得備案是一種保證，其實只是商家營銷你的一種方式罷了，如果你相信，我只能：呵呵了！


三、關于淘拍檔：很多公司自稱淘拍檔，更有的直接說是金牌檔。其實，淘拍檔的評選是按照類目來的，比如說，你有一家家紡店做的很牛逼，最終你又有幸被評選為家紡類金牌檔，這最多也只能說它在家紡類比較有建樹而已。這還不是重點，接下來高潮來了，我們行業內有幾家這樣的公司，具體我就不點名了，當成為淘拍檔后，在這個類目拼命接店，客戶看到淘拍檔后覺得非常牛逼，于是就信了，結果接了幾十家家紡店幾乎全軍覆沒，坑了不知多少商家。在這里跟大家講兩點：1，有了這個所謂的金字招牌后，對方肯定拼命接店，送上門的生意，有錢不賺是傻子！人的精力是有限的，店鋪多了再有能力的人也做不好。2，淘拍檔是按類目分的，家紡做的好，不代表其他類目就做的好，能明白嗎？親們！


四、關于規模：行業內有不少規模很大的公司，看上去富麗堂皇，很可信的樣子，其實都是幌子。中國人看問題，有時候就是看表面，就愛信這個，真沒辦法。記得前陣子有客戶問我，你們公司有多少人？辦公場地有多少平？我說我們是做精品項目，店不多，公司也不大，但項目做的還是可圈可點的。客戶說，那不跟你們合作了，我去看了深圳阿里電商，人家兩千多平，八百多人，非常專業。沒過多久，這個哥們來找我，說阿里電商被警察端了！但是我們還在！


總的來說，最近這兩年關關停停了很多代運營公司，算是行業又被洗刷了一次。找個靠譜的代運營商還是可以讓自己事半功倍，重要的是你如何進行選擇，并如何在過程中更好的配合。好的代運營實打實，不會浮夸，不要只聽哪些愛說好話的，給你的保障越多，坑挖的越大。希望對大家有幫助