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[供應]杭州鑄淘網絡科技解析—如何玩轉直通車推廣?
- 產品產地：杭州
- 產品品牌：杭州鑄淘
- 包裝規(guī)格：
- 產品數(shù)量：4
- 計量單位：季度
- 產品單價：60000
- 更新日期：2019-04-30 17:42:47
- 有效期至：2020-04-29
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杭州鑄淘網絡科技解析—如何玩轉直通車推廣?
詳細信息
一、選款與初始投放
什么樣的產品適合直通車投放？
市場趨勢是上升的，點擊率高的，轉化率高的，有利潤空間可圖的。
前者是市場需求的問題，選擇比努力重要，買對款比什么都重要，后者則是我們的貨源問題，如果款式好賣，沒錢可贊也是白做。
那么，什么樣的產品是高點擊率，高轉化率的產品呢？
爆款必然是。
那么所有爆款都是好的款式嗎？不一定……
需要數(shù)據化分析，因為有些款是通過低價活動把銷量沖上去的，這樣的款我們中小賣家資源不好做。
依據直通車推上去的爆款。
中小賣家常用策略是跟風，如果你發(fā)現(xiàn)這些款別人好賣，你又有貨源，有利可圖，就可以嘗試了。
魔方里面能看到產品的流量來源，能獲得大流量就說明點擊率不會低，他們也算是間接幫我們做好測款工作。
同時，在數(shù)據魔方里面把無線跟PC的訪客人數(shù)都統(tǒng)計出來就能算出轉化率了2440/（67813+26752）=2.5%
今天推廣的時候，則是優(yōu)先考慮嘗試一下這個款能否切入市場。
同時也提醒了我們的轉化率不能做的比他們低，或者低太多，這是一個標桿對手的參考值。
當然，只推一款風險也比較大，用同樣的方法，找到了其他款同時放到直通車里面做投放測試。
二推廣計劃設置
1、剛開始推廣，需要優(yōu)先獲得展現(xiàn)量，來優(yōu)化圖片，做測試。
由于這是一個新店鋪的直通車，所以直接單獨一個計劃當做主推款計劃。
2、同時設置日限額在200以內。
由于最開始投放的目的是測試點擊率做主圖優(yōu)化為主，無線的點擊率不好做參考，站外的點擊率則過低，最適合做測試的則是PC端的站內平臺，投放平臺設置為PC端。
3、投放時間折扣則先暫用女裝的行業(yè)模板，如果店鋪具備一定的數(shù)據，可以依據銷售熱銷時間再做調整。
4、投放地域則優(yōu)先排除偏遠地區(qū)，這樣推廣第一天的初步計劃設置就完成了，接著馬上進入寶貝推廣環(huán)節(jié)。
三、寶貝投放選詞與測圖
這里測圖要用到直通車的AB測試方法。
AB測試，就是在保持所有維度都一樣的前提下，做單個維度的調整。舉個例子來講，就是直通車后臺里面，圖片一樣、標題不一樣，做標題測試優(yōu)化；標題一樣、圖片不一樣，做主圖對比測試。
由于現(xiàn)在直通車右側欄默認會隱蔽推廣標題，創(chuàng)意標題對于現(xiàn)在的點擊率提升是在有限，所以我們要做的是主圖測試對比。
用一樣的標題做不同的圖片，看看哪個圖片點擊率更高就優(yōu)先用哪個。
而我們設置的標題則盡量覆蓋到我們所選的關鍵詞更好，這樣可以初步提高一下我們的質量得分的相關性。
那么我們新建推廣寶貝，在一開始的時候可以隨便弄一個標題，直接點下一步。
關鍵詞也不必馬上添加，因為這里添加關鍵詞沒辦法設置行業(yè)的均價，直接點完成就可以了。
重新回到我們的寶貝管理，挑選關鍵詞。
關鍵詞的添加一般擁有兩種思路：一個是做減法。添加一大批關鍵詞，再把不合適的去掉，特別適合有錢的大賣家；一個是做加法。先添加少量精確詞，養(yǎng)詞提高質量分，從而提高賬戶得分再添加其他詞的時候成本就降低，適合絕大多數(shù)店鋪。
這里我用的是第二種少量精確詞養(yǎng)詞
這款衣服可以單獨做長尾詞的屬性有長袖，韓版，中長款，寬松，假兩件，泡泡袖，純色等等。可以通過數(shù)據魔方去搜刮一下相關詞有沒有搜索量，同時把點擊率過低的、競爭過大的熱詞、不好的詞給去掉。
然后依據產品的特征初步挑選10-20個關鍵詞就可以了。
如果有數(shù)據魔方的，也可以優(yōu)先添加成交關鍵詞與熱搜關鍵詞。
初始投放的出價可以設置市場均價的150，因為我們最開始要現(xiàn)有展現(xiàn)才有流量以及優(yōu)化的空間。
添加進去后發(fā)現(xiàn)質量分普遍不高，在剛推廣的時候需要把質量分低于6分的刪掉，后面再考慮添加進去，同時，推廣標題盡量覆蓋到我們的推廣關鍵詞。
返回我們的推廣賬號
跟蹤當天的實時數(shù)據，沒有展現(xiàn)量怎么辦？添加關鍵詞以及提高出價。
流量過多的時候怎么辦？我們可以降低出價，因為直通車是實時反饋的我們依據實際效果再做調整就可以了！Z
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