快速電熱水器也稱即熱式電熱水器，在國外，這類熱水器已經相當普及，但是進入中國市場還只是七、八年前的事。受傳統的消費習慣影響，部分國內消費者一直都是使用太陽能熱水器、燃氣式熱水器及儲水式熱水器，但這并不妨礙快速點熱水器在中國市場一啟動就受到前所未有的關注。

   

隨著快速電熱水器增長速度的快速提升，目前全國大大小小的即熱式電熱水器生產企業已達到200多家，主要集中在珠三角、長三角一帶。從市場需求量上來講，國內即熱式電熱水器年需求量在45—50萬臺。這一現象與太陽能熱水器、燃氣式熱水器和儲水式熱水器市場高速成長前的征兆一致，也意味著快速電熱水器市場將迎來空前暴漲的良機。

       

面對如此大的市場和誘惑，許多經銷商都蠢蠢欲動，希望能夠吃上這塊蛋糕，于是紛紛開始進行市場考察，希望找到一個好的品牌代理，但是當經銷商開始進行市場考察的時候，卻發現市場上牌子那么多，每家公司都在說自己有多好多好，有說自己品牌好的，有說自己價格低的，有說自己質量好的，等等、、、、、也是，作為生產企業誰會說自己的牌子不好呢。面對如此之多的選擇，眾多的經銷商開始迷惑了。

         

筆者從事銷售工作10余年，進入即熱式熱水器領域2年多，有著豐富的市場經驗和推廣經驗，以下幾點是筆者多年來的工作心得，也希望能夠給各有意在即熱式領域里一展拳腳，正在考察該行業的經銷商一點小小的建議。

 

1；產品：不論是企業還是經銷商，要想能夠長期立足于市場，得到持續的發展，那么產品的質量是最重要的了，經銷商選擇過硬的產品質量，不僅關系自己事業發展，更是體現一個有良知商人的對社會的社會責任。隨著市場的細分，科技的進步，消費者的選擇亦是豐富多樣。如果您的公司經銷的產品都是一些劣質產品，出售之后不斷地出問題。所謂的“好事不出門，壞事傳千里”。久而久之，影響了消費者的再次購買及平衡發展，是個惡性循環。即熱式熱水器行業更是一個對產品質量要求非常嚴格的行業，故經銷商在選擇品牌的時候千萬不要盲目地只比價格而忽略了產品質量這個至關重要的問題，因為在更多的時候，產品質量和產品價格是成正比的。

   

2；方向：選品牌不看實力。很多經銷商選品牌注重實力，這值得商榷，因為廠商的實力永遠不是對等的，特別是實力大的生產企業往往憑借其實力把經銷商玩于股掌之中；而選擇經歷時間短，經銷商可以與生產企業平等協商共創“市場銷售事業”，同時可以與生產企業資源整合、利益共享、共同發展，雙方可以建立朋友甚至家人式的長期合伙關系。經銷商選品牌選擇經歷時間短的品牌更有發展前景。

不妨考慮早點取得目前處于成長時期的品牌，和這樣的品牌一起成長空間大，也可以達到迅速上量效果，同時，經銷商還可以得到先進的營銷經驗，對于提升經銷商的營銷水平是很大裨益的。畢竟，一個品牌的發展前景發展機會也是經銷商慎重考慮的。對于一個有長遠經營思想的經銷商，必須要選擇有發展前景的公司進行合作。

   

3；模式：思路決定出路，模式決定成敗。從宏觀的角度來看，公司的營銷模式是經銷商的導航燈，將指引經銷商沖鋒陷陣、決勝市場。路易世家的“四力”營銷模式是一個系統的工作，以品牌力為根本、終端力為基礎、活動力為核心、促銷力做引爆。從全方位上給予經銷商提供做好、做大市場的操作和推廣模式，一心致力于為每一個加盟的經銷商獲得成長、盈利而努力。

   

4 品牌名：一個好的品牌名能夠快速的讓消費者記住，迅速的推廣、傳播開來，對經銷商做市場非常有利，所以經銷商在選擇品牌的時候品牌名也是一個需要考量和斟酌的。選擇簡單、大氣能夠快速進入消費者心智，快速回憶起來的品牌名也非常重要。

   

5；價格：本人接觸了大量的經銷商，也與很多經銷商做過溝通和洽談，發現大量的經銷商在還沒有了解產品量、推廣模式等相關的情況時，張嘴就問價格怎么樣，低不低。我們一直相信在市場推廣過程中，價格始終不是最重要的。因為在這個方面誰也沒有絕對優勢能夠說做到最低。反觀之，不論在哪個領域內，能夠讓消費者知道、記住的那些品牌，一定不是靠低價來建立品牌知名度和市場的，而是靠穩定的產品質量、獨特的營銷模式、完善的售后服務堆積起來的。換個現象來說；寶馬、奔馳有人買，奇瑞、大眾也有人買。不同的定位會有不同的消費群體，怎么選擇主要在于經銷商是準備長久經營還是短期行為了。

 

6；服務：立志做為消費者創造價值的品牌企業，不惜重金在售前、售后力爭做周到的服務，他們不僅僅有一套理論，還有具體的方法和措施。這點不論對經銷商和是客戶都很重要，路易世家在這點上就做的很好，路易世家的服務理念中就有“手心服務，手致心、心致誠”的理念體現。