展會營銷打出細節牌

    每年全國各地的展會為各行業廠商提供了產品展示及業務簽單和收集客戶資料的巨大平臺，而參展商也在進行各種各樣的努力，以使企業參展的效果最大化。然而，令很多參展商不解的是：企業在展會上，展臺越辦越花哨，活動越搞越豐富，但收效甚微，有的甚至觀眾寥寥。究其原因，很多時候參展企業往往在活動籌備中重視了整體，卻忽視會展營銷的細節。

    每個行業的展會都是企業一年一次向同行業展示自己以實現交流合作的平臺。筆者在參觀CFE2009時發現，主辦方不僅在展會期間舉行了多場技術交流、主題講座、學術論壇等活動，更是在諸如展臺布置、專業觀眾組織等細節處著手，努力將展會辦細、辦精。

    例如：展會觀眾組織一直是個參展商關注的問題。據了解，CFE2009主辦方通過歷屆展會的經驗，特邀了大量的經銷商在內的專業觀眾。據統計，2009年CFE展會的專業參觀人數和上一屆相比增加了50%。針對這部分專業觀眾，展會特地設置了新產品展示T臺秀等活動，為參展企業提供展示自己新產品的大好機會。“我們之前參加過很多其他的展會，專業觀眾的比例相對比較低，而這次進來參觀CFE2009展會的百分百都是專業客戶，這樣對我們的新產品推廣是很有效。”江蘇恒順集團總經理王明法對筆者表示，“而且我們已經訂好了明年的展位，明年后年我們還要繼續來。”

    又如：展會上，很多參展商很注意裝扮自己的展臺，主辦方通過經驗的積累也發現，展臺布置并非越花哨越有效果，而是要更具針對性。浙江正味食品公司總經理龔星慧表示：“去年部分企業在展臺的設計上比較粗糙，部分展臺就顯得比較冷清，而今年很多企業也意識到通過展臺的裝飾能提升企業的形象，因此，我們的很多參觀客戶都反映展場比較熱鬧喜慶。”

    再如：鑒于海外參展企業的增加，CFE2009主辦方不僅加強了書面的宣傳介紹，還特地增加了展館現場外語的標識。這么一個小小的細節的增加，讓展會更加人性化。

    細節決定成敗。小小的細節看似微乎其微，但是，CFE展會正是秉承著這些辦展原則一步步把展會做大、做強。