項目是會展企業(yè)生存的根本。一個會展企業(yè)如果沒有好的會展項目，那就意味著有隨時被淘汰出局的危險。好的會展項目不會從天上掉下來，需要經(jīng)過專業(yè)人士的萬般思考，在充分市場調(diào)研的基礎(chǔ)上誕生的。也就是說是策劃出來的，因此，一個會展企業(yè)是否擁有高素質(zhì)、高水平的策劃謀事人才，是制約其發(fā)展的關(guān)鍵因素。

　　當前，我國年舉辦一定規(guī)模的展會4000多個，項目繁多，涉及各行各業(yè)、各個領(lǐng)域。在這樣的形勢下，成功策劃一個好項目較為困難，會展企業(yè)必須高度重視策劃人才的培養(yǎng)，方能獨辟蹊徑，求得好前程。

　　筆者認為，在當前競爭激烈的會展市場上，搞好項目策劃應(yīng)重點把握好以下四個原則：

　　一是合法原則。不合法的項目絕對不會有生存空間。筆者所指的合法，側(cè)重于符合國家政策這個涵義。在當前全國幾千個會展項目同臺競技的大環(huán)境下，這個原則把握的好，對辦展單位爭取政府方面的資金支持、政策支持、環(huán)境支持等非常重要。如果你所選擇的項目涉及當?shù)啬持鲗Мa(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，那么相關(guān)部門在審批時就要考慮到這個項目有“高度”，容易放行。如果你所策劃的項目缺乏一定的“高度”，或者說涉及某些真空地帶、敏感地帶，有關(guān)部門不支持或被槍斃的可能性就非常大。比如說，宗教問題是我國的一個敏感話題，考慮這類項目時就需要策劃者必須認真學習國家有關(guān)的政策法規(guī)，而且必須遵守國家的有關(guān)政策法規(guī)。否則，這類項目不會被輕易通過審批，進一步說，既使你打了擦邊球，還有可能擦出火花來，以致“引火燒身”。

　　二是生命力原則（或者說可持續(xù)發(fā)展原則）。一個會展項目從策劃起到最后落實，需要投入大量的人力、物力和財力，而且往往第一屆能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)濟效益持平或微利就已相當不錯，前三、四屆都屬于培育期，真正成為品牌，取得明顯的經(jīng)濟效益，需要經(jīng)過一個較長時期，付出的心血肯定很多很多。因此，策劃項目必須考慮好所選項目的生命力有多強，不能說這個項目剛滿一周歲（指舉辦一屆）就夭折了，或者說，往后再舉辦的難度就大了，這樣的項目必須學會放棄。對展覽人來說，一槌子買賣的事兒盡量少干，不利于本企業(yè)事業(yè)的長遠發(fā)展。必須選擇那些造血功能強，能滾動式發(fā)展的長線項目，即：可持續(xù)發(fā)展項目。一般來說，以當?shù)兀ɑ蛉珖┲鲗Мa(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的專業(yè)性會展項目的可持續(xù)發(fā)展勢頭兒強勁；以經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)流通中心、物流中心、集散中心等為基礎(chǔ)的綜合性展會可持續(xù)發(fā)展勢頭兒強勁（如廣交會）；以政府重點發(fā)展、鼓勵發(fā)展、優(yōu)先發(fā)展產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的會展項目可持續(xù)發(fā)展勢頭兒強勁；以較特殊行業(yè)產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的展會項目可持續(xù)發(fā)展勢頭兒強勁（如宗教類展會、殯葬類展會等）。

　　三是專業(yè)化原則。隨著市場經(jīng)濟的日漸繁榮，社會分工也越來越細，市場上取代百貨商店的是一個一個的專賣店，展會也一樣，專業(yè)性會展活動的生命力日趨旺盛，綜合性展會的光環(huán)已時過境遷。可以說，是生產(chǎn)力的發(fā)展導致社會分工的細化，社會分工的細化又導致會展活動的專業(yè)化發(fā)展。策劃會展活動一定要講求一個“專”字，就像人有一技之長一個道理，靠著一招兒鮮起步、發(fā)展、壯大、繁榮。在當今社會里，你想包打天下，精力上不夠，能力上欠缺，環(huán)境上制約，多種因素逼迫你只能吃“專業(yè)”飯。這猶如飲食方式的變化，過去多吃大鍋菜，現(xiàn)在是一個盤子一道菜，一道菜一種工藝手法，一種口味一種特色。展會要出彩，就要通過“專”，通過一個點深挖下去，把與這個“點”相關(guān)的產(chǎn)品資源、人力資源、企業(yè)資源一條線整合起來去做品牌，方能大放光彩。比如青島啤酒節(jié)，就巧妙地抓住“啤酒”這個點，把與其有關(guān)的上游、中游、下游商家、買家、賣家聚攏到一起，成功實現(xiàn)了品牌化。展會“專業(yè)化”是相對的，而不是絕對的，提倡“專業(yè)化” 并不排除綜合性展會，不是說綜合性展會就沒有一點兒生命力，沒有一點兒發(fā)展?jié)摿Α?/div>