昨天，第十六屆中國浙江投資貿易洽談會、第三屆中國海洋經濟投資洽談會、2014中東歐國家特色產品展、第十三屆中國國際日用消費品博覽會（簡稱“兩會兩展”）在寧波同期開幕。我市除了共有33家企業組團參展設攤44個外，另有6家企業的10多位采購經理前往中東歐國家特色產品展采購。出口貿易和進口貿易相結合，也是這次活動的亮點之一。

    記者昨天在現場采訪了解到，雖然從訂單上來講，消博會和廣交會等平臺無法相提并論，但企業依舊年年花大力氣參加。而且，大多數企業對展位進行了精心包裝，并展示出不少新開發的產品。這到底是為什么呢？

    連續參展6年

    企業只為圖名

    Mini Cooper、甲殼蟲……五顏六色的名車放置在展區，不過這并不是車展，而是金健峰集團平湖童車有限公司此次參加消博會的展品。這是一家年銷售額在1億元以上的企業，產品90%以上外銷，但已經連續6年參加消博會了。

    紀豪杰是該公司的內銷市場經理，他坦承地告訴記者，跟一年兩次的廣交會等平臺相比，他們6年來在消博會上拿到的訂單微乎其微，一部分原因是因為企業目前以外貿為主，另外消博會不如廣交會進行玩具、母嬰等細分。但為什么每次還要投入大量人力與物力參展？畢竟裝潢費、貨運費、宣傳資料費、人員成本……加起來費用也不少。

    “參展的意圖是向國內外客商展示我們的品牌形象，擴大我們的影響，消博會對我們來說主要是一個展示的窗口，而不是尋客戶、簽訂單。”紀豪杰告訴記者。事實上，有這樣想法的參展商并不在少數，消博會作為企業向國內外客商展示品牌的絕好平臺，為企業將品牌打入國際市場賺大錢奠定了基礎。

    賣進白宮的拖把

    又有新“技能”

    一家做拖把的公司，把年產值做到幾億元，而且做成浙江省高新技術企業，甚至進入美國白宮的采購名單，嘉興捷順旅游制品有限公司有自己的“秘密”武器。

    “拖把只是捷順的標志性產品，除了拖把外，我們還有擠水系統、噴水系統等。”業務經理柴紅芳拿出幾把拖把演示給記者看，“這種拖把是帶自動噴水系統的，一邊噴水一邊拖地，把頭是可更換的纖維防靜電布，比較適合木地板；這個是旋轉拖把桶，市面上的都是干濕分離的，我們把兩者設計到了一起，更節省體積，這種拖把比較適合拖地磚、瓷磚；還有這種是可以自動擠水的拖把，拖把頭也是采用可更換的纖維防靜電布，但是絨毛更長，非常適合清理家中掉著很多毛發的地面，而且配套的毛刷可以處理黏在上面的毛發。”

    柴紅芳向記者展示得并不順暢，因為不停地有客商前來詢問。打掃家中衛生并不簡單，捷順的新產品很大程度上助了主婦們一臂之力。“除了出口，我們也內銷，如今在一些電商平臺可以買到我們的產品。”

    研發設計投入

    遠大于產能投入

    “唯有新品是王道。”市商務局副局長張軍表示，只有新產品才能獲得客商青睞。對于嘉興企業來說，這幾年在研發、設計上的投入已經遠遠大于產能的投入。紀豪杰也表示，每年公司都會研發5到6款新產品，在款式設計和功能上不斷推陳出新。除了捷順的新拖把、金健峰的新款童車，第一次參加消博會的美大集團帶來了21款展品，包括12款集成灶和9款凈水器，均是最新的產品。

    “油煙機隨著灶具的點燃自動啟動，而在關火之后則延時關閉，因為關火了油煙還會冒一會兒，最后自動關閉出風口防止公共煙道的油煙倒灌。”美大實業股份有限公司負責人介紹，盡管如今和傳統三件套相比，集成灶的市場占比只有5%，但在這5%里，美大作為集成灶領頭羊享有90多項新技術，市場保有量最大，目前已在馬來西亞、新加坡等地開設門店，未來欲打造“大中華圈”——有中餐的地方就有美大集成灶。

    除此之外，張軍認為，走電商之路是嘉興傳統企業探索如何獲得實質性效果的重要途徑。除了像金健峰集團平湖童車有限公司等企業利用國內已經成熟的電商平臺進行代理銷售之外，捷順旅游制品有限公司則積極“走出去”，遠赴俄羅斯，利用原本的客戶資源打造“俄羅斯版的京東商城”。