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桐鄉企業廣交會一期攬單1675萬美元

日期:2013-10-30

    本報訊 在美歐經濟尚未完全復蘇,新興市場面臨發展壓力的背景下,桐鄉外貿企業通過廣開門路,積極尋找開拓市場的新渠道。國內規模最大、層次最高、到會客商最多的綜合性國際貿易盛會——廣交會則是“挖潛”的最好舞臺。記者日前獲悉,在近日落幕的第114屆廣交會一期上,桐鄉企業接洽新客商1152人,累計成交1675.3萬美元(含意向),比上屆增長3.5%,出口成交額呈現穩中有升的態勢。

    特裝展位成交效果顯著

    本屆廣交會一期桐鄉共有8家企業參展,參展代表28名,共分配到展位14個,展位數與上屆持平。其中,建筑和裝飾材料3 個,照明電器4個,化工4個,電子消費1個,電子電氣1個,家用電器1個。

    根據市商務局統計分析,廣交會一期桐鄉有8個展位進行了特裝,特裝率達57.2%。據介紹,特裝,指的是“特裝展位”,就是展會上進行特別裝修的展位,指展館室內或室外空地上按任意面積劃出的展出空間,由參展商自行設計及搭建展位。

    “從現場洽談的情況來看,特裝展位的效果明顯好于一般展位。”市商務局工作人員表示,特裝展位累計成交1000萬美元(含意向),占一期成交總額60%左右,單個展位平均成交額達125萬美元,明顯高于一般展位105.1萬美元的平均成交額。連續兩年對展位進行特裝的生輝照明,整個展會期間共接待新采購商260多人,累計成交金額達500多萬美元(含意向),收到了良好的效果。

    企業創新求變化風險

    當前,由于影響產品價格的不確定因素增多,而且人民幣升值、勞動力成本上升趨勢明顯。這對本屆廣交會產生了怎樣的影響?“長單、大單明顯減少,供應商、采購商均持謹慎態度。”外貿人士表示,在當前的外貿形勢下,接長單、大單,對供應商來說風險較大,特別是對新客戶以及賴賬風險較大的市場,接單則更為謹慎。而對采購商而言,由于經濟環境依然嚴峻,有些自身采購能力有所減弱,加上擔心銷售市場風險,不少也傾向于下短單、小單。

    外貿風險不斷,創新求變已成為化解企業風險的不二利器。本屆展會桐鄉市參展企業一方面推陳出新,運用新科技新技術,設計了不少技術含量高、自主創新的產品,另一方面加強自主品牌的建設,爭取在復雜多變的國際經濟形勢中謀求外貿發展新空間。

    位于大麻鎮的桐鄉市小老板特種塑料制品有限公司,主營塑料合成、造粒、改性、模具制作和塑料制品、塑料型材等,擁有較強的科技開發力量。本屆廣交會上,“小老板”帶來了仿鋁合金建筑材料,重點強調其環保節能的理念,吸引了許多歐美海外采購商的關注,當場獲得680多萬美元(含意向500萬美元)訂單量,廣交會已成為該企業開展自主品牌營銷,進一步擴大其在國際市場上的知名度和影響力的重要舞臺。此外,如永泰隆電子的智能GPS電表,生輝照明自主研發的擁有“SENGLED”自主品牌、自主知識產權的LED室內照明燈,憑借突出的科技元素和良好的口碑效應,都受到與會客商的青睞。

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