杭州新天地展區(qū)的"亂打"秀引來眾多購房者觀賞和拍照。記者 楊曉軒 攝

    沒有開幕式，沒有剪彩，沒有花炮鑼鼓，也沒有領導致辭，浙江省第20屆房博會就這樣低調(diào)地拉開了帷幕。

    由于昨天是工作日，房博會的第一天算不上熱鬧。越來越多的開發(fā)商也認識到，房博會促成成交的作用正在弱化，更多的是起到形象展示的作用，于是，常見的沙盤和模型，被樂隊表演和生活方式展示所取代了。

    開發(fā)商越來越務實

    有的展區(qū)連沙盤都沒有

    說這是一屆低調(diào)的房博會，不只是沒有開幕式，開發(fā)商的參展方式也越來越務實。過去的房博會，只要有項目參展，沙盤是必不可少的物料，不少開發(fā)商會為了房博會花幾十萬元定制巨大的沙盤。

    本屆房博會，不少參展樓盤卻連沙盤都沒有帶，僅僅將宣傳語貼在墻上，然后放一個戶型的模型。比如綠城位于世貿(mào)展區(qū)的青山湖紅楓園、杭州桃花源、青山湖玫瑰園，以及華元房產(chǎn)的美林公館等，均是如此。綠城某項目銷售負責人稱，綠城的許多項目，杭州人大多都熟悉，沒有必要再把沙盤帶過來了。

    綠城的展館依然漂亮，房博會依舊是杭州龍頭老大的形象展示舞臺，但絕不再鋪張浪費。

    龍湖在世貿(mào)的展館占據(jù)了數(shù)十個展位，然而除了一些“金蛋”獎品之外，只有一些產(chǎn)品的文字性介紹，展館的名字也改為溫暖的“龍湖生活館”。像龍湖這樣營銷能力極強的外地大鱷，營銷是完全根據(jù)自己的節(jié)奏在走的，房博會前一天下午，龍湖名景臺公布13800元/m2的首開起價，當晚引發(fā)排隊搶籌熱潮，完全不必依靠房博會來銷售。

    其實，他們是來做秀的

    新天地將展臺中央讓給樂隊

    拼命賣房的銷售味淡了，形象展示的味道則更濃了。杭州新天地的展臺在和平會展中心一樓最中央，占據(jù)最好的位置。在其展廳的中央，沒有沙盤，而是搭了一個舞臺，交給歐洲的爵士樂隊，以及亂打樂隊，將展會變成藝術表演。

    杭州新天地副總徐天明表示：“杭州新天地的酒店式公寓供不應求，并不愁賣，所以這次主要展示的是杭州新天地的文化。”

    杭州新天地的目標是成為杭州的商業(yè)中心、文化中心之一，在這里，有工業(yè)的遺存文化，保留著四棟老廠房，有火車頭、龍門雕。而現(xiàn)場表演的亂打樂隊，其擊打的“樂器”也正是化工原料桶、飲用水桶、垃圾桶等，將廢棄物變成藝術的道具。

    “杭州新天地在建的香港20年代酒吧街，將是明年《葉問3》的拍攝地。此外我們還將引進拉斯維加斯的O秀(室外大型高科技演藝項目)，法國里昂的燈光秀。”徐天明說。

    房博會上，杭州新天地賣的不是房子，而是一種生活方式，像這樣的開發(fā)商還有不少，例如萬科西廬和璞悅灣，主推杭風建筑文化，傳播耕讀文化。

    新盤和熱門板塊吸引人氣

    不打價格戰(zhàn)成為共識

    本屆房博會有30個新盤亮相，其中不少都是備受矚目的重頭項目，他們也吸引了最多的人氣。

    綠城·蘭園、武林壹號……隨著多家豪宅的入市，作為傳統(tǒng)市中心的武林商圈再度成為焦點。武林商圈的地鐵豪宅九龍倉·君璽是本屆房博會的明星樓盤，這個地王項目將在11月首開。君璽就在地鐵1號線打鐵關站旁，剛開始二次環(huán)評公示的5號線也經(jīng)過該站，此外，打鐵關站還將上蓋大型城市綜合體，傲人的地段、交通和配套令這一豪宅備受推崇，該項目在不久前狂風暴雨的臺風天召開產(chǎn)品說明會，竟然座無虛席。

    房博會第一天，君璽人氣頗旺，由于項目現(xiàn)場離和平會展中心只有幾百米路，不少購房者直接從房博會趕往君璽銷售中心。“今天就有兩個人通過驗資，成為VIP。”九龍倉營銷總監(jiān)沈雅琴說。

    濱江·西溪明珠、萬家名城、紫金府、萬科西廬、璞悅灣、廣宇·武林外灘等新盤也很受關注，萬科的杭風建筑就引起了購房者濃厚的興趣。

    這些新盤基本都不拿價格做文章。沈雅琴說：“現(xiàn)在開發(fā)商基本有種共識，盡量不打價格戰(zhàn)，一方面把產(chǎn)品做好，另一方面進行差異化競爭。例如碧璽，在橋西缺乏90m2的時候供應90m2，所以銷售額進入杭州前十。君璽45000元到50000元/m2的價格跟蘭園和武林外灘形成差異，而且門口有地鐵和商場，找到適合君璽的人群。即使君璽本身，90m2和130m2的精裝修標準也不同，價格也形成差異。”

    一些新興板塊的樓盤也在聚集著人氣，尤其是今年最熱的城北板塊。嘉凱城·名城博園圍了不少購房者，8500元/m2的起價的確吸引人，名城博園下周就要開盤，這更激起搶房的熱潮。而同一板塊的濱江·萬家名城也吸引了不少人詢問價格和學區(qū)。

    代理一手房，抓住經(jīng)適房

    房博會上中介在轉(zhuǎn)型

    二手房是往年房博會的一塊重要組成部分，但從2009年開始，參加房博會的中介數(shù)量就開始逐漸遞減，此次房博會，只有3家中介服務機構(gòu)參展。

    “我們逐漸開始轉(zhuǎn)入線下與開發(fā)商進行合作，二手房有部分也轉(zhuǎn)到一手房的代理去了。”一位不愿透露姓名的房產(chǎn)中介負責人坦言。二手房市場正在悄悄轉(zhuǎn)型。

    經(jīng)適房的首度入市是今年房博會上二手房展區(qū)的新看點。記者發(fā)現(xiàn)，許多經(jīng)紀人都在向購房者推薦經(jīng)適房。“現(xiàn)在北景園一帶的經(jīng)適房掛出來的房源很多，戶型從40~120m2的都有，而且價格都不高。”經(jīng)紀人小蔡說，“今天一天下來，已經(jīng)在筆記本上登記了10組客戶，其中6組表示愿意考慮經(jīng)適房。”

    在華邦地產(chǎn)，記者了解到，他們現(xiàn)在都有經(jīng)濟適用房政策咨詢的專門講解員，針對經(jīng)適房如何上市也作了專門的培訓。“我們還特別推出了經(jīng)適房產(chǎn)權變更免費辦理預約卡，這個月已經(jīng)辦了好幾個了。”講解員小孟告訴記者，這塊業(yè)務他們首度在房博會重點推出。

    除此之外，保障性住房也是本屆房博會一個亮點，綠城建設和浙建集團對建設中的保障房進行了展示，其中浙建集團還專門在世貿(mào)展館一期四樓展示了樣板房，該套樣板房是花園崗拆遷安置房的戶型，吸引了不少購房者。